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每个防盗门经销商都有一个梦想,那就是赚大钱!

2015/6/23 14:44:03 来源:中国建材网 浏览量:364

每个防盗门经销商都有一个梦想,那就是赚大钱

但这个梦想很多时候都是看起来很近,走起来很远。当下,市场经济大环境早已改变,还停留在传统理念,没有跟上时代步伐的经销商自然不可能获得好的业绩,就当前来说,赚不到钱的防盗门经销商大多存在以下问题。

靠前、经销商自我观念陈旧。

缺乏创新,与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是夫妻店个体经营户。随着市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然保持原来的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

第二、商业形态的转变。

使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业变革的步伐,传统的卖方市场已经逐渐消失,购买途径的多样化使得客户大量分流。

第三、经销商能力不足。

经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销,优势较大化、成本较低化等综合实力的组合。

第四、经销商对厂家的忠诚度下降。

厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作,对经销商的资金实力要求越来越大,甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等,都采取严格的督导措施,这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商,双方签订的协议厂家一方说改就改,失信于人。如此这些,使得厂家之间的关系紧张,并出现不同程度的不信任

防盗门经销商作为奋战在市场较前线的哨兵,他们不仅要直面惨淡的市场,还要经受厂家和卖场的双重夹击,以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。
那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的防盗门经销商呢?

靠前 思维

具有会赚钱的思维。防盗门销商要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。

第二态度

识时务者为俊杰所谓识时务,就是门窗经销商要与时俱进,要能够顺势而为,迎合社会和市场发展潮流。现在是买方市场只有有独到的眼光,走在市场前沿才能顺利赚到钱。

第三 心态

有共赢的心态。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为制造商、经销商、分销商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此从这个角度来说,防盗门经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

第四 眼光

大眼光、大格局观心有多大,舞台就有多大,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,要不为单纯地挣钱而挣钱。

 

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